發(fā)布日期：2024-05-25
魏文侯任李悝為上黨太守，李悝希望百姓都善于射術(shù)，便下令說：“如果有些模棱兩可的訴訟案件難以決斷的時候，就令他們比射箭，射中的就勝，射不中的就負(fù)?！?/span>
命令剛一下達(dá)，人們?nèi)找共煌５鼐毩?xí)射箭。等到與秦國交戰(zhàn)時，大敗敵人。
所以，韓非總結(jié)說“賞譽薄而漫者下不用，賞譽厚而信者下輕死?！奔凑f，如果獎賞太少，又不一定能得到，部下便會喪失活力；如果獎賞豐厚，且確實可能獲得，那么部下一定會拼命努力。獎賞有保證才能提高士氣。
如何提高部下的士氣呢？這是組織管理的重點，也是古往今來領(lǐng)導(dǎo)者頭痛的問題。根據(jù)西方的“期望理論”，提高士氣決定于三項要素的乘積。就是：一、成功的幾率；二、報酬的確實度；三、報酬的魅力。說通俗點，就是獎勵要“看得見、摸得到、能實現(xiàn)”。
所謂“無利不起早”?；谶@種想法，領(lǐng)導(dǎo)者以賞罰控制人，駕馭人。楚漢爭霸時，投靠劉邦的陳平對西楚霸王項羽的評價大意是：項羽表面上很愛他的士兵，士兵生病時，他也會落淚，當(dāng)他要獎賞他的將士時，卻特別吝嗇，手里拿著發(fā)給下屬的“印鑒”（相當(dāng)于公章、任命書）連印鑒的角都磨光了，卻遲遲不肯發(fā)下去。下屬得不到應(yīng)有的賞賜，就會覺得上司并非真心待大家好，跟著他的人越來越少，連看見士兵流淚也顯得虛偽了。時間一長，英雄的“本色”會被下屬看得很清楚。
現(xiàn)今社會，有個有趣的現(xiàn)象：企業(yè)發(fā)展到一定階段時候，不管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是如何完成原始積累的，你去看他們的宣傳，都在提“以好的企業(yè)文化吸引人，以精神鼓舞人，以良好的發(fā)展前景留住人”。提精神的多，提利益的少。如果企業(yè)沒有發(fā)展，沒有不錯的待遇，估計是留不住人才的，除了老板外。如果某一天獵頭公司打電話給你：“有家公司準(zhǔn)備以您現(xiàn)在兩倍的待遇，請您去做某某總監(jiān)。”你還坐得住嗎？
那天在聽趙華老師的講課，真的印象很深，她說：“作為領(lǐng)導(dǎo)只做一個造夢高手是不夠的，更應(yīng)該做一個圓夢高手?！彼?dāng)時說的是這樣一個案例：一次她去一家企業(yè)講課，老總做最后的總結(jié)。這位老總在臺上口若懸河，滔滔不絕，他就講公司的藍(lán)圖發(fā)展前景。這位講師呢？在臺下聽的熱血沸騰，熱烈鼓掌。但是她卻發(fā)現(xiàn)他的員工一個個呆若木雞，沒有反應(yīng)。然后她就問他們：“喂，你們是怎么回事，老總講的這么好，你們怎么就沒有反應(yīng)？”員工的回答是：“趙老師，別激動，兩年前就這套?！蹦隳苷f老總講的不好么？你能說這個老總沒有考慮到他的員工的未來么？不能吧，可是為什么還會是這樣呢？
很多企業(yè)的老總經(jīng)常在想：為什么現(xiàn)在的員工素質(zhì)那么低？為什么每個人就不能多點自我犧牲精神，多為企業(yè)考慮考慮，卻總是要和公司提出這樣那樣的要求呢？你做到了，我不是自然就給你了么？現(xiàn)在不是還沒有那么好的條件么？可是有多少人能夠做到，餓了四五天肚子，卻還要忍饑挨餓的和你大談特談未來我們會有多少套房子，我們能有多少輛車子。估計他只想眼前你能給他一個饅頭，先填飽肚子再說。你能說這樣的員工素質(zhì)低、沒有自我犧牲精神？
所以，還是要向古人李悝和李云龍學(xué)習(xí)，讓你的下屬跟著你有肉吃，這樣還有不打勝仗的道理?
